Kebanyakan bisnis masa kini sudah mulai meninggalkan pemasaran berbasis konvensional dan beralih menggunakan pemasaran secara digital, termasuk diantaranya adalah penerapan SEO dalam website atau situs yang dijalankan. SEO leads yang berkualitas ini pada dasarnya memiliki peran penting, langkah krusial dalam menarik pelanggan agar mau membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan. Namun sebenarnya apakah itu SEO leads? Bisa dikatakan bahwa leads merupakan sebuah individu atau merupakan sebuah entitas yang nantinya akan menjadi calon pelanggan potensial, menunjukkan minat terhadap bisnis yang Anda jalankan.
Sedangkan SEO leads merupakan sebuah salah satu strategi yang bisa digunakan untuk membantu mendapatkan prospek lewat kontan sebuah situs atau website yang tidak berbayar, yaitu dengan menggunakan Teknik SEO ini. Sedangkan SEO Leads generations merupakan sebuah proses yang digunakan untuk bisa mengubah pelanggan menjadi seorang pembeli.SEO ini punya peran penting dalam menghasilkan sebuah leads dalam bisnis, baik itu marketing qualified lead, product qualified leads maupun juga sales qualified leads.
Langkah Awal: Menetapkan Target Leads yang Jelas
Agar bisa mendapatkan sebuah leads yang berkualitas, maka dimulai dari langkah awal terlebih dahulu, dimana tahapan utama adalah dilakukan dengan cara menetapkan target Anda, diantara langkah-langkah yang dapat dilakukan dalam poin ini adalah:
- Mulailah dengan menentukan target Anda, sebelum mulai mengumpulkan leads harus menetapkan target, sesuai dengan segmen yang akan dituju. Maka Anda harus tahu barang atau jasa apa yang ditawarkan, serta siapa yang nantinya menjadi target. Penting untuk disesuaikan dengan kriteria yang telah dibuat, agar tepat sasaran.
- Riset target audience, langkah selanjutnya adalah dengan melakukan riset terkait dengan target audience, sebenarnya tidak jauh berbeda dengan langkah utama, yaitu dengan memahami produk atau jasa, melakukan analisis basis pelanggan tersebut dan kemudian dilanjutkan dengan riset pasar. Jika ingin yang lebih mudah sebenarnya Anda bisa menggunakan Google Analytics namun hal ini berbayar.
- Pahami search intent, search intent bisa dikatakan sebagai niat pencarian online yang dilakukan oleh pengguna internet. Biasanya hal ini didasarkan pada beberapa aspek, termasuk salah satunya adalah sesuatu yang sedang viral atau banyak dibahas belakang.
Strategi SEO untuk Mendapatkan Leads Berkualitas
Masuk pada pembahasan yang selanjutnya mengenai strategi SEO yang dapat dilakukan untuk bisa mendapatkan sebuah leads yang berkualitas maka dapat dilakukan lewat beberapa langkah, diantaranya adalah:
- Mengoptimasi konten berdasarkan pada search intent, langkah pertama adalah dengan mulai mengoptimasi konten, sesuaikan dengan search intent yang sudah ditentukan sebelumnya. Dimana inilah yang menjadi dasar pengguna internet nantinya tertarik untuk membuka konten yang Anda buat, Anda harus mampu menjawab apa pertanyaan audience untuk membuat konten yang sesuai dengan search intent.
- Gunakan kata kunci bertarget, langkah selanjutnya adalah dengan menggunakan kata kunci yang sesuai dengan target. Anda harus memilih kata kunci yang dapat mendukung lead generations tersebut, ada jenis kata kunci short tail, serta kata kunci long tail. Anda dapat menggunakan tools untuk melihat kata kunci yang paling banyak dicari saat ini atau kata kunci populer.
- Penerapan on page SEO serta user experience, selanjutnya setelah Anda menerapkan kata kunci yang sesuai dengan target, maka bisa dengan menerapkan on page SEO yang focus pada beberapa aspek, seperti diantaranya adalah kecepatan halaman, navigasi dalam website harus mudah, begitu juga dengan tampilan atau desain halaman yang harus dibuat menarik. Jadi pengguna internet juga tidak akan ragu untuk membukanya dan kembali lagi membaca konten yang sudah dibuat tersebut.
- Membangun backlink, tahapan terakhir adalah dengan membangun backlink, percuma saja konten Anda bagus namun tidak mendapatkan backlink dari manapun, backlink ini sendiri bisa didapatkan secara gratis dengan membangun relasi pada beberapa platform besar ataupun juga lewat layanan berbayar.
Tips Meningkatkan Konversi Dari Traffic SEO
Membahas tentang cara membangun SEO leads yang selanjutnya, Anda juga harus tahu bagaimana langkah untuk bisa meningkatkan konversi yang berasal dari traffic SEO, sehingga pengguna tidak sekedar membawa konten Anda, melainkan juga mau melakukan tindakan sesuai dengan apa yang diharapkan, dalam hal ini adalah dengan melakukan pembelian. Ada beberapa langkah atau upaya yang dapat dilakukan, yaitu:
- Gunakan CTA yang relevan dalam konten Anda, dalam setiap konten yang dibuat, apalagi merupakan konten pemasaran atau promosi, maka jangan lupa untuk selalu menyisipkan call to action atau ajakan melakukan sesuatu sesuai dengan yang dikehendaki oleh penulis. Penulisan CTA ini bisa membantu untuk meningkatkan konversi dari traffic SEO tersebut.
- Manfaatkan landing page yang telah teroptimasi untuk konversi, langkah yang selanjutnya adalah bisa dengan memanfaatkan landing page yang ada dalam website, yaitu bagian dari halaman website yang bisa digunakan untuk kegiatan promosi, kampanye ataupun branding, manfaatkan dengan sebaik-baiknya, agar pelanggan tahu.
- A/B testing, ini merupakan sebuah metode yang dapat digunakan untuk meningkatkan lead conversion atau tingkat konversi, diantaranya adalah dengan membandingkan dua versi dari sebuah halaman website maupun elemen pemasaran guna mengetahui manakah cara yang paling efektif.
Memantau Atau Menganalisis Hasil Leads Dari SEO
Tahapan untuk mendapatkan SEO leads yang terakhir adalah jangan lupa untuk memantau hasil Leads dari SEO yang sebelumnya sudah diterapkan lewat beberapa langkah di atas. Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah cara tersebut sudah efektif sesuai dengan target yang ditentukan di awal ataukah masih belum efektif sehingga harus diperbaiki. Ada beberapa langkahnya, diantaranya adalah:
- Menggunakan tools yang mampu menganalisis leads, langkah pertama yang banyak dimanfaatkan oleh para jasa SEO adalah dengan memakai sebuah tools atau alat, tersedia banyak di internet, dimana ada yang gratisan namun terbatas maupun juga ada yang berbayar dengan kualitas lebih baik, sebut saja diantaranya adalah Anda dapat menggunakan. Google Analytics hingga memakai SEMrush.
- Pakai data leads untuk perbaikan strategi SEO, lewat data yang sudah didapatkan tersebut, jika ada hasil yang kurang optimal, maka dapat dijadikan sebagai bahan untuk melakukan perbaikan strategi SEO yang Anda terapkan, sehingga bisa lebih optimal dari sebelumnya.
Itulah langkah-langkah untuk mendapatkan SEO leads berkualitas, salah satu sara untuk membantu dalam meningkatkan pengunjung serta penjualan produk atau jasa yang ditawarkan. Strategi yang harus dijalankan cukup panjang, namun Anda para pelaku bisnis bisa memilih yang lebih praktis, diantaranya adalah dengan mempercayakan SEO ini kepada Marketz.
Marketz merupakan sebuah perusahaan digital marketing yang punya beberapa layanan pemasaran lengkap, pas untuk bisnis Anda, baik itu usaha kecil menengah, atau skala yang sudah besar bisa memanfaatkan layanan Marketz. Tinggal sesuaikan saja jenis layanan yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan Anda. Tidak perlu khawatir karena kami siap memberikan yang terbaik sesuai dengan target klien. Secara tarif bersaing dan dapat disesuaikan dengan budget. Cari tahu bagaimana strategi SEO kami dapat membantu meningkatkan leads Anda.
