Dalam praktik penjualan dengan siklus panjang, penyebab prospek hilang sering kali bukan karena harga, kualitas produk, atau kemampuan komunikasi penjual, melainkan karena cara kerja memori dan atensi manusia. Banyak pemilik bisnis sudah berada di tahap diskusi serius, anggaran disepakati, bahkan…
Mentalitas pantang menyerah dalam dunia penjualan adalah kualitas yang patut diapresiasi. Banyak bisnis bertahan karena kegigihan pemilik atau timnya dalam melakukan follow up. Namun, di era digital saat ini, kegigihan tanpa strategi sering kali berubah menjadi bumerang. Topik tanda follow…
Kelebihan remarketing Google Ads terletak pada kemampuannya menjaga brand tetap hadir di benak calon klien tanpa harus mengejar mereka secara agresif. Inilah pendekatan passive nurturing. Sebuah jalan tengah yang menjawab dilema klasik dalam proses penjualan digital, antara diam dan dilupakan,…
Passive nurturing sering disebut sebagai kunci dalam digital advertising modern. Konsepnya sederhana, yaitu calon pelanggan jarang langsung membeli pada interaksi pertama. Calon pelanggan tentunya perlu waktu, paparan berulang, dan kepercayaan. Namun dalam praktiknya, banyak bisnis berhenti di pemahaman konsep tanpa…